¿Por qué en España tardamos el doble de tiempo en cambiar de coche que en EE. UU.?
- El parque móvil europeo está envejeciendo, en España la edad media de los coches en circulación supera los 14 años
- AutoScout24 señala ocho aspectos clave del mercado estadounidense que podrían ser exportados a Europa para impulsar las ventas de autos
Los coches que circulan en Europa son cada vez más viejos. Concretamente, según los últimos datos publicados por Anfac, la patronal española de automovilísticas, la edad media de los coches que circulan en España supera la barrera de los 14 años, y ya se sitúan en los 14,2 frente a los 13,9 de 2022. Por ende, en la última década, la edad media ha crecido 3,3 años. Sin embargo, en Estados Unidos es raro que un propietario conserve el mismo vehículo durante seis años.
Una reciente investigación realizada por AutoScout24, el portal especializado en vehículos de ocasión de Sumauto, ha comparado ambos mercados del mundo automotor. La principal conclusión ha sido la identificación de 8 grandes diferencias entre estos dos gigantes del sector automotriz. Este estudio, llevada a cabo en el marco de una nueva edición de su Dealer’s Club by Sumauto, refleja que la diferencia más notable entre ambos países radica en sus regulaciones. Por ello, existen aspectos del mercado automovilístico estadounidense que podrían ser adoptados en Europa para estimular las ventas y aumentar la rotación de vehículos entre los consumidores.
8 grandes diferencias entre el mercado automovilístico europeo y americano
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Agresividad comercial
En Estados Unidos, los concesionarios establecen una estrategia agresiva para cerrar ventas, conscientes de que perder a un cliente puede significar una oportunidad perdida. Esta dinámica, alimentada por la inmensidad del país y la necesidad de movilidad, se traduce en una rápida toma de decisiones por parte de los compradores.
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Stock ilimitado
Los concesionarios estadounidenses cuentan con enormes inventarios de vehículos, gracias a las extensas áreas de exhibición disponibles. Esta abundancia de opciones facilita que los compradores puedan llevarse su vehículo de inmediato tras completar la transacción.
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Facilidades con el seguro
En Estados Unidos, cerrar un trato con el concesionario conlleva una serie de facilidades, incluyendo la posibilidad de utilizar un seguro de responsabilidad civil durante el primer mes mientras se completan los trámites con la aseguradora.
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Enfoque en cuotas y scoring
Mientras que en España los consumidores tienden a centrarse en el precio total del vehículo, en Estados Unidos el enfoque se desplaza hacia las mensualidades y el historial crediticio, facilitando la financiación rápida y sin esperas.
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Aspiraciones versus amortización
La cultura automotriz en Estados Unidos promueve un enfoque aspiracional hacia la adquisición de vehículos, donde los aumentos de ingresos se traducen combinados en la compra de automóviles de mayor categoría. En cambio, en España se tiende a priorizar la amortización rápida de deudas para liberar presupuesto doméstico.
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El coche como evento familiar
Aunque en España la compra de un automóvil solía ser un evento familiar, esta tradición ha perdido fuerza con el tiempo. En Estados Unidos, sin embargo, la adquisición de un vehículo sigue siendo un acontecimiento familiar, gracias a la posibilidad de conducir a partir de los 16 años y la participación de padres e hijos en este proceso.
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Cultura automovilística desde edad temprana
En Estados Unidos, obtener una licencia de conducir es relativamente sencillo, lo que fomenta una cultura automovilística arraigada desde edades tempranas. Incluso en los institutos, los estudiantes disfrutan de facilidades para aparcar, lo que contribuye a la familiaridad y pasión por los vehículos desde una edad temprana.
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Compraventa de vehículos de ocasión
La compraventa de vehículos de ocasión en Estados Unidos se caracteriza por su inmediata y detalle. Los vendedores particulares pueden llevar su automóvil al concesionario y salir con un cheque en mano de manera casi instantánea, mientras que los compradores tienen acceso a información detallada sobre cada vehículo gracias a su total digitalización y la identificación por número de VIN.
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